مراحل مسار المبيعات
نقل الفرص البيعية عبر عملية بيع متسقة ومنهجية.
حدد معايير تأهل الفرصة البيعية لكل مرحلة، واشترط تحديد الإجراء التالي قبل نقل الفرصة إلى المرحلة التالية. سجّل القيمة المتوقعة، واحتمالية الإتمام، والمسؤول، وتاريخ الإغلاق المتوقع. أغلق الفرص البيعية الخاسرة مع تسجيل السبب، حتى يبقى مسار المبيعات ذا دلالة فعلية.