Etapele pipeline-ului de vânzări
Avansează oportunitățile printr-un proces de vânzări consecvent.
Definiți criteriile de calificare a unei oportunități pentru fiecare etapă și solicitați acțiunea următoare înainte de a o avansa. Înregistrați valoarea estimată, probabilitatea, responsabilul și data estimată de închidere. Închideți oportunitățile pierdute cu un motiv, astfel încât pipeline-ul să rămână relevant.