Estágios do pipeline de vendas
Conduza as oportunidades por um processo de vendas consistente.
Defina o que qualifica uma oportunidade para cada estágio e exija a próxima ação antes de avançá-la. Registre o valor esperado, a probabilidade, o responsável e a data prevista de fechamento. Encerre as oportunidades perdidas com um motivo para que o pipeline permaneça relevante.