Faser i säljprocessen
För affärsmöjligheter genom en konsekvent säljprocess.
Definiera vad som kvalificerar en affärsmöjlighet för varje fas och kräv nästa åtgärd innan den flyttas framåt. Registrera förväntat värde, sannolikhet, ägare och förväntat stängningsdatum. Stäng förlorade affärsmöjligheter med en orsak så att säljprocessen förblir meningsfull.