Étapes du pipeline de ventes
Faites progresser les opportunités selon un processus de vente cohérent.
Définissez ce qui qualifie une opportunité pour chaque étape et exigez l'action suivante avant de la faire progresser. Enregistrez la valeur attendue, la probabilité, le responsable et la date de clôture prévue. Clôturez les opportunités perdues avec un motif afin que le pipeline reste pertinent.