Fasi del pipeline di vendita
Fai avanzare le opportunità attraverso un processo di vendita coerente.
Definisci cosa qualifica un'opportunità per ogni fase e richiedi l'azione successiva prima di farla avanzare. Registra valore previsto, probabilità, responsabile e data di chiusura prevista. Chiudi le opportunità perse con una motivazione affinché il pipeline rimanga significativo.