Etapas del embudo de ventas
Avance las oportunidades mediante un proceso de ventas consistente.
Defina qué califica una oportunidad para cada etapa y exija la siguiente acción antes de avanzarla. Registre el valor esperado, la probabilidad, el responsable y la fecha de cierre prevista. Cierre las oportunidades perdidas con un motivo para que el embudo siga siendo significativo.