Этапы воронки продаж
Проводите возможности через единообразный процесс продаж.
Определите критерии квалификации возможности для каждого этапа и требуйте указания следующего действия перед её продвижением. Фиксируйте ожидаемую сумму, вероятность, ответственного и ожидаемую дату закрытия. Закрывайте проигранные возможности с указанием причины, чтобы воронка оставалась достоверной.