Satış hunisi aşamaları
Fırsatları tutarlı bir satış süreci boyunca ilerletin.
Her aşama için bir fırsatı nitelendiren kriterleri tanımlayın ve ilerletmeden önce bir sonraki eylemi zorunlu kılın. Beklenen değeri, olasılığı, sahibi ve beklenen kapanış tarihini kaydedin. Kaybedilen fırsatları bir gerekçeyle kapatın; böylece satış hunisi anlamlı kalır.