Fáze prodejního pipeline
Posouvejte příležitosti konzistentním prodejním procesem.
Definujte, co kvalifikuje příležitost pro každou fázi, a vyžadujte další akci před jejím posunutím vpřed. Zaznamenejte očekávanou hodnotu, pravděpodobnost, vlastníka a očekávané datum uzavření. Uzavřete ztracené příležitosti s uvedením důvodu, aby pipeline zůstala smysluplná.