Verkooppijplijnfasen
Doorloop kansen via een consistent verkoopproces.
Definieer wat een kans kwalificeert voor elke fase en vereis de volgende actie voordat deze wordt doorgeschoven. Leg de verwachte waarde, waarschijnlijkheid, eigenaar en verwachte sluitingsdatum vast. Sluit verloren kansen met een reden, zodat de pijplijn betekenisvol blijft.