Etapy lejka sprzedaży
Prowadź szanse sprzedaży przez spójny proces sprzedaży.
Zdefiniuj, co kwalifikuje szansę sprzedaży na każdym etapie, i wymagaj następnego działania przed przejściem dalej. Rejestruj oczekiwaną wartość, prawdopodobieństwo, opiekuna i przewidywaną datę zamknięcia. Zamykaj przegrane szanse sprzedaży z podaniem przyczyny, aby lejek pozostał miarodajny.